Бизнес-план

Как открыть компанию
по ремонту квартир
в своём городе

Средний заказ - 800 000 ₽. Разбираем на реальных цифрах, сколько остаётся компании и как собрать первые объекты

экономикаклиентыкомандазапускготовая система

Смотреть бизнес-план

17 лет в ремонтно-строительном бизнесе, больше 2000 сданных объектов

Это не обещание дохода, а расчёт на основе нашей действующей модели. В вашем городе цифры могут отличаться

Почему ремонт

Пять причин, по которым я держусь этой ниши 17 лет

1

Спрос не надо создавать

Квартиры сдают без отделки. Человек решает не «делать или нет», а кому отдать работу

2

Первые деньги на 32-35 день

Две недели клиент принимает решение, неделя на проект, первый этап работ 7-10 дней и закрывается актом

3

Сумму на старт видно заранее

Нет склада, помещения и товара. Вход раскладывается на строки, каждую можно проверить

4

Товар не зависает

Клиент платит по этапам, вы платите рабочим за сделанный этап. Между этими платежами живёт ваша маржа

5

Всё можно потрогать до вложений

Считать сметы, вести объект и искать людей можно руками, внутри готовой системы, и только потом решать

Объект до ремонта: голый бетон и штробы
Так объект принимают: бетон, штробы
Объект после ремонта: чистовая комната
Так сдают. Между этими кадрами - четыре месяца работы

Как устроена работа

Один и тот же цикл на каждом объекте

заявказамерсметадоговорремонт по этапамсдача актамиденьги
КтоЧто делает
маркетингприводит заявки
продажиобрабатывает заявку, едет на замер, доводит до договора
сметчиксчитает смету, разбивает работы на этапы и акты
прорабведёт объект, держит график, принимает работу
исполнителиделают ремонт по договору на этап, не в штате
выдержите деньги, людей и качество. Плитку не кладёте

Главное заблуждение об этой нише: «надо самому разбираться в стройке и стоять над бригадой». Не надо

Экономика

Сколько остаётся с одного ремонта

Средний заказ по городам - около 800 000 ₽. Это работы, без материалов

800 000 ₽средний заказ на работы
↓
- 400 000…480 000 ₽исполнителям и прорабу, 50-60% от заказа
↓
≈360 000 ₽остаётся компании с одного объекта
↓
≈120 000 ₽в месяц с одного объекта: он идёт около четырёх месяцев, деньги приходят в три из них

Второй слой, о котором обычно молчат. Клиент почти всегда отдаёт закупку черновых материалов компании. Это около 55% от суммы работ, примерно 440 000 ₽, маржа 25% - ещё около 110 000 ₽ с объекта

Это модель расчёта действующего бизнеса, а не гарантия результата партнёра. Из 360 000 ₽ ещё уходят реклама, связь и человек на телефоне

Как растёт доход по мере запуска объектов

Расчёт по одному новому договору в месяц. Материалы в таблицу не беру, чтобы цифра была нижней

МесяцВ работеПришлоНакоплено
110 ₽0 ₽
22120 000 ₽120 000 ₽
33240 000 ₽360 000 ₽
44360 000 ₽720 000 ₽
54360 000 ₽1 080 000 ₽
64360 000 ₽1 440 000 ₽

В первый месяц денег нет совсем: договор подписан, объект вышел на площадку, закрывать пока нечего. К четвёртому месяцу идут четыре объекта сразу

Ваш город

А что получится с этими цифрами в вашем городе?

Свяжусь с вами лично: посмотрим ваш город, стартовые возможности и посчитаем модель под вашу ситуацию

Посчитать мой город

Разговор проводит Александр лично

Старт

Что нужно на старте, а на что деньги не нужны

нужно

Реклама

Главная статья на старте. От запуска рекламы до договора - около трёх недель

нужно

Документы

ИП или юрлицо, договоры с клиентом и с исполнителями, формы актов

нужно

Инструмент замерщика

Дальномер и планшет. Несколько тысяч рублей

нужно

Расчёт и учёт

Прайс своего города, сметы, учёт этапов и актов

не нужно

Склад

Материалы закупают под конкретный объект и на деньги клиента

не нужно

Офис и штат

Исполнители работают по договору на этап. Первые месяцы - без офиса

не нужно

Своё производство

Вы ничего не производите. Держите клиента, смету, деньги и контроль

не нужно

Диплом строителя

Технологию этапов держат карты работ и прораб

Деньги на входе

Сколько денег нужно на старт

Точная сумма зависит от города и темпа запуска. Но основные расходы можно посчитать заранее

Реклама - 50 000-100 000 ₽ в месяц

На старте это одна из основных статей расходов. От запуска рекламы до первого подписанного договора проходит время, поэтому деньги на привлечение клиентов понадобятся раньше, чем бизнес начнёт приносить первые поступления

Резерв - около 300 000 ₽

Это не обязательный расход в первый день, а финансовая подушка на первые месяцы работы

Инструменты для замера - порядка 7 000 ₽

То, с чем выезжают на объект считать помещение

Регистрация и документы - около 15 000 ₽

ИП или юрлицо, расчётный счёт, договоры с клиентами и исполнителями

На что не нужны большие вложения

Офис · склад · закупка материалов впрок · штат собственных рабочих

Это ориентиры нашей действующей модели, а не универсальная смета для любого города. Расходы под вашу ситуацию посчитаем в разговоре

Клиенты

Откуда брать первые заказы

трафикзаявкаобработказамерпродажадоговор

Моя компания выкупает 350-400 заявок в месяц, а договоров из них выходит около десяти. Реклама приводит не клиентов, а разговоры. Считать надо не заявки, а стоимость договора

Встреча с клиентом на объекте обычно одна, второй не будет. Поэтому технологию разговора осваивают заранее, а не на живом клиенте

Производство

Кто делает ремонт, если вы не строитель

Исполнителей отбирают по процедуре

Прорабов и бригады ищут на Авито и HeadHunter по чек-листу, с проверкой на объекте. Не «знакомый посоветовал»

Прораб ведёт объект

Держит график, принимает этапы, отвечает за работу по технологической карте

Контроль встроен в оплату

Этап нельзя закрыть, пока нет фото работ и подписанного акта. Деньги двигаются только за принятой работой

Инженерный узел на объекте
Инженерный узел на нашем объекте. За такие места и отвечает технологическая карта

Запуск

Семь шагов до первых денег

ШагЧто делаетеЧто на руках
1Смотрите рынок города. Десять компаний: сайт, соцсети, звонок как клиентКартина цен и загрузки конкурентов
2Зовёте их на замер. Собираете чужие сметыМинимум пять смет своего города
3Собираете свой прайс и пересчитываете под городПрайс, в котором видно вашу маржу
4Ставите расчёт сметПервая смета с этапами и актами
5Проходите объект целиком - от сметы до сдачиПонимание, где появляются и теряются деньги
6Ставите учёт денегВыручка, себестоимость, остаток на одном листе
7Ищете прорабов по системе отбораПервые кандидаты и способ их проверить

Развилка

Можно собрать всё самому. Или не начинать с нуля

Ниже - то же самое, что описано выше, только слева вы строите сами, а справа берёте уже собранное

собирать самому
система «Ремиум»
Настроить рекламу и поток заявок с нуля
Маркетинг ведёт команда франшизы, механика обкатана на регионах
Придумать, как продавать на замере
Технология встречи и скрипты продаж
Собрать прайс и научиться считать сметы
RCIS: калькулятор смет, этапы и акты, контроль сроков
Написать договоры и регламенты
Готовый пакет документов и юридическая поддержка
Разобраться в технологии работ
Технологические карты каждого этапа
Найти поставщиков и вести снабжение
Дизайн-проект и снабжение черновыми материалами
Придумать, как отбирать прорабов
Порядок отбора, аттестации и обучения
Свести всё это в один учёт вручную
Этапы, акты и сроки считаются автоматически

Франшиза здесь - не логотип, а список систем, которые не придётся строить самому. Что входит в вашу конфигурацию и сколько это стоит, разбираем в разговоре

Смета в системе RCIS: работы по этапам
Смета в нашей системе: работы разбиты по этапам
График производства работ в системе RCIS
График работ: система сама считает, укладывается ли объект в срок

Кто это говорит

Я построил этот бизнес и до сих пор им занимаюсь

Александр Лазарев

Александр Лазарев

Первый бизнес запустил в 2009 с партнёром и за полгода получил убыток 2 600 000 ₽. Идея была рабочая, деньги были. Не было порядка: решения принимались на догадках, и каждая догадка приходила счётом. Всё, что выше, - это тот порядок, за который я заплатил

17 лет в ремонтах2000+ объектовдва бренда в Москвесвоя IT-система с 2015
Сданный интерьер: кухня-гостиная
Сданный объект нашей компании
Эдуард, партнёр из Красноярска
Эдуард, Красноярск. Работает по этой системе с 2017 года

Ваш город

Посчитаем под ваш город

Оставьте контакты - свяжусь с вами лично. Посмотрим ваш город, какой доход хотите получать и подходит ли вам эта модель

15 минутголосом, личнобесплатно

Свяжусь с вами лично. Разговоры веду сам, поэтому мест немного

Почему бы и да

Разобрать мой город