Код-слово МОЗГ · разбор
Ты написал МОЗГ, поэтому продолжаю с того места, где закончился ролик. Приложения оттуда я правда использую сам, они помогают собраться и не растекаться. Только внимание это ещё не деньги. Я в своём деле с 2009 года и насмотрелся на людей, которые знают больше меня, а зарабатывают меньше, и разница у них всегда в одном месте: между «понял» и «сделал». Вот про это и разберу - куда там всё девается и что с этим делать
Дохода не обещаю и сроков тоже. Обещаю разбор: почему решения так часто не доходят до дела и что реально помогает. Всё, на что опираюсь, называю поимённо - кто считал, на скольких людях и что вышло
Почему так выходит
Это не красивая фраза, это правда посчитали. Психологи сорок лет проверяли одно и то же: если человек твёрдо решил, насколько он потом это делает. Ответ вышел обидный, но полезный
Двое учёных, Уэбб и Ширан, собрали 47 опытов. В них людям специально усиливали решимость, а потом смотрели, что те делают на самом деле. Решимость выросла сильно, а дела подтянулись только наполовину
Вывод простой: накачивать себя настроем бесполезно. Теряется не желание, теряется первый шаг
Глория Марк из университета в Ирвайне двадцать лет считает, сколько человек сидит на одном экране, прежде чем переключиться. В 2004 году было две с половиной минуты, в 2012 уже 75 секунд, сейчас 47. А чтобы после отвлечения снова войти в сложное дело, нужно 23 минуты 15 секунд
Считай сам: три раза отвлёкся за утро - и часа нет, хотя каждый раз отвлекался на десять секунд. Приложения из ролика бьют как раз сюда, и работу свою делают честно
Масикампо и Баумайстер показали то, что каждый чувствовал, но объяснить не мог. Незаконченное дело лезет в голову, когда ты занят совсем другим, и портит даже эту постороннюю работу: люди хуже читали и хуже складывали слова. А дальше выяснилось интересное - помеха пропадала, как только человек записывал, что и когда он с этим делом сделает. Не делал, а именно записывал
То есть голове нужен не результат, ей нужно знать, что будет дальше
Гольвитцер и тот же Ширан проверили на 94 исследованиях и восьми тысячах человек одну вещь. Оказалось, записывать надо не цель, а условие и действие. Не «буду заниматься спортом», а «если вторник и семь утра, надеваю кроссовки и выхожу»
Почему работает: ты решаешь один раз и заранее, а в нужную минуту решать уже не надо. Сработало условие - пошёл делать, силы воли это не требует
Что делать
Каждая закрывает свою причину из четырёх, что были выше. Все сразу не бери, надорвёшься: возьми первую, остальные подтянутся сами
Список целей это и есть та самая решимость, а цену мы уже знаем. Возьми одно дело на неделю и запиши его так, чтобы был день, время и первое движение. Например: «если вторник и девять утра, сажусь и сорок минут пишу список тех, кому могу позвонить». Условие должно быть таким, чтобы мимо него нельзя было пройти
Тут важна не длительность, а очерёдность. Открыл ленту с утра - голова взяла темп 47 секунд на экран, и сорок минут подряд она уже не выдержит. Те же сорок минут до ленты собираются сами
Пять начатых дел это пять незаконченных, и каждое мешает остальным. Одно дело в день доводится до конца и замолкает. За неделю выходит пять сделанных, а не пять начатых
Пять минут перед сном: что сделаю первым, во сколько и где. Это ровно то, что в опытах снимало помеху от незаконченного. И утром не надо решать, с чего начать - за тебя это решил ты вчерашний
Про приложения из ролика
Приложения из ролика делают что обещают: держат внимание, тренируют память, быстро дают ответ. Работа честная, я их не ругаю. Но ни одно из них не скажет тебе, что делать в ближайшие сорок минут, чтобы это когда-нибудь стало деньгами
Я насмотрелся на людей, которые разбираются лучше меня, а живут хуже. И у тех, у кого получалось, всегда было одно и то же: они выходили наружу. Позвонил, написал, встретился, назвал цену. А чтение, разбор и планирование денег не приносят вовсе - они только готовят к разговору
Проверь на себе за минуту. Посчитай, сколько часов за прошлую неделю ты смотрел и читал про своё дело и сколько часов на самом деле что-то по нему делал. Если первого втрое больше - дело не во внимании и не в приложениях
Считаем твоё
«Не хватает дисциплины» - это жалоба, а не ответ. Ответ дают четыре числа, каждое считается за вечер. После них видно, что именно тебя держит, и это почти никогда не то, что думают
Записал своё «если - то» на неделю и отмечай честно: сработало или нет. Считается не результат, а сам факт, что ты сел и начал. Меньше половины - значит условие написано мягко, в нём нет дня или времени
Замерь три дня подряд: во сколько встал и во сколько сел за своё. Эта цифра объясняет вечернее «день прошёл, а я ничего не сделал» лучше всех остальных
За прошлую неделю: часы на ролики, курсы и разборы про своё дело - и часы, когда ты по нему что-то делал. Считай грубо, точность тут не нужна, нужна разница
Написал, позвонил, встретился, предложил. Это единственная цифра из четырёх, которая напрямую связана с деньгами. Если тут ноль, остальные три можно и не считать
По дням
План сделан так, чтобы каждый следующий шаг стоял на том, что ты уже посчитал, а не на том, как ты себя сегодня чувствуешь
Через две недели у тебя будет не ощущение «вроде собрался», а две колонки чисел. По ним и видно, дошло дело до дела или нет
Что держит на месте
Опыты Уэбба и Ширана говорят обратное: узкое место не в знаниях и даже не в решимости, а в первом шаге. Знания добавляют решимости, а она доходит до дел в лучшем случае наполовину. Проверяется это за минуту третьей цифрой: если смотришь втрое больше, чем делаешь, следующий курс ничего не изменит
Понятнее становится от дела, а не до него. Пока дело не начато, оно висит незаконченным и, как показали Масикампо с Баумайстером, портит заодно и всё остальное. А снимает это не результат, а записанный первый шаг
Курс приятно отвечает: урок закрыт, страница пройдена, вроде двигаешься. Разговор с человеком так не отвечает, зато только он связан с деньгами. Отличить одно от другого можно единственным числом - со сколькими людьми ты поговорил за неделю
Сегодня
Последний пункт важнее первых трёх. Первые три это подготовка, а работает только четвёртый: он один превращает вечер из чтения в дело
Что дальше
Здесь собрано то, что посчитали учёные. На эфире будет то, чего на странице нет и быть не может: покажу свою компанию изнутри. Какие решения у меня самого годами лежали без движения, во сколько это обошлось и что в итоге сдвинуло их с места
Меня зовут Александр, эфир веду сам. В ремонте с 2009 года, больше двух тысяч сданных объектов. Первые полгода обошлись мне в 2,6 млн потерь, и ушли эти деньги не на незнание. Я понимал, что надо делать, и откладывал
Что разберу: какие решения приносят деньги, а какие только ощущение работы · как я выбираю одно дело на неделю · где чаще всего застревают те, кто уже начал · ответы на вопросы вслух
Три месяца пройдут в любом случае. Разница только в том, что в них попадёт
Почему бы и да